贵阳企业如何做互联网营销策划?注意什么?

点击次数:2130 发布时间:2016-4-16 整理录入:贵阳网站建设公司 www.cn880.cn

      营销的关键在于寻找需求的缺口,人的某些需求是在特定场景下才会被激发,找到这些场景就找到了机会。如何提高用户“转化率”,黏住顾客,使回头客更便捷地找到你?这些疑问,通过线上线下链接重新构建场景,就可以消除传统传播方式的弊端,树立市场地位,就很容易为后期发展打开广阔的空间。然而,如果只是一味的研究商业模式,不研究产品、客户、技术,那以上一切不过都是空谈。那么对于传统行业来说,该如何进行互联网营销策划呢?

      互联网时代来得太凶猛了,可以用一句诗来形容“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”.这是何等的局面。网络营销策划可以分为网站诊断、网站定位策划、贵阳网站优化、综合网络推广策划、网站运营等。

       那么对于互联网营销策划方案我们该从哪几方面入手呢?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

      知已知彼,百战不殆。在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

      如:分析双方哪些媒介进行网络推广,使用的具体推广方式,实际效果评估,搜索收录情况,链接、pr 值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

      哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

      根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

      1、每天IP 访问量、PV 流览量

      2、各搜索引擎收录多少

      3、外部链接每阶段完成多少

      4、网站的排名、PR值权重多少

      5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

      6、网络推广实际转化的客户多少

      7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

      好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

      网络推广方案的实施,必然会有广告预算,要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果,定期分析优化账户结构,减少资金浪费,让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

      安装监控工具,对数据来源、点击等进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

      市场并非一成不变,当计划跟不上变化时,就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案,当市场变化时,才不致于手忙脚乱。

      计划没有变化快,真正可执行的贵阳网站推广方案不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

互联网营销策划中需要注意的问题:

一、 营销战略的圈层化

      互联网思维 创业企业、互联网思维 转型升级的 企业如何保持 持续创新能力,不成为昙花一现的互联网思维明星,从而打造超强的市场营销耐力?显然,这并非易事。随着时间的推移,能够依然摆弄互联网思维的大潮的恐怕也只有 小米,其他随波逐流渐行渐远,被消费者所遗忘。

      为什么会出现如此困局?原因就是互联网创业者的急功近利,拼命制造噱头而忽略营销战略,而一旦进入到噱头的漩涡当中之后,就很难从中跳出来重新思考营销战略的问题,不得不被互联网思维的“台风”吹着走,于是,创业者只知道自己成为会飞的猪,却没有时间思考飞起来的猪如何 平安着陆。

      真正聪明如 雷军的互联网思维创业者,最懂得的是如何制定营销战略圈层化方案,通过企业的营销战略进行明确的市场布局,形成有效支撑 营销战略目标的 营销圈层,以 保证“台风”的稳定性,同时,也可以保证能上能下,所有的事情都在营销战略圈层的布局 网络里 运营,给飞志来的猪以持续飞翔的动力。

二、 市场格局的清晰化

      很多人把 互联网思维创业变成了制造噱头之后的眼球效应,以此来吸引消费者和 投资者进入,这显然是缺乏市场格局 思维的创业者的短视 行为,当然,最先落地死得很惨的猪一定是他。

      常常有创业者跟我讲,互联网思维已经快得来不及思考市场格局,就已经被连滚带爬地被推入场。显然,这是一个错误的开脱言辞。任立军常说:“没有格局的人一定不会成功,没有格局的市场一定不是好市场。”如今的互联网跟传统的线下没什么两样,都曾经在不同的历史时期诞生过无数短平快式的成功创业故事,然而,这些所谓的成功只是爆发户式的,绝大多数淹没在历史的年轮里,算不上什么成功。

      同样,刚刚兴起几年的互联网思维创业与历史惊人的相似,我们相信有人会因此取得所谓的成功,我们更加相信绝大多数会死在互联网思维潮水当中。成功者来自于市场格局的清晰化,失败者根本就没有想到过如何打造市场格局。

三、极致 价值的 品牌化

      极致是一个表达到最高的形容词,然而极致根本不是核心,也难有人达到极致,因此,任立军把它解读为趋向更好的程度性词汇。那么,在互联网思维创业里,能够起到 决定性作用的极致是什么呢?很多人解读为极致 品质,也就是关于 产品和 服务的最佳状态。这一点,任立军认为互联网思维的极致 应该是价值极致,而价值极致的 标准就是能够建立拥有价值的 品牌,它被称为极致价值的品牌化。

      其实,一个 品牌价值的形成来自于众多方面的努力和付出,北京立钧世纪提出的5VO 价值导向营销理论提出了 顾客、 组织、自然、社会和道德等五个方面的价值导向,同时,在这五个导向上又可以细分出更多的细分价值,于是就形成了品牌价值树,如果这棵树能够枝繁叶茂,自然表明其拥有极致价值,如果再把它进行品牌化 运营,其价值就显得丰满而有意义。

四、 营销系统的平台化

      互联网思维 创业者如果还在想着如何卖东西给 消费者,恐怕危险就降临了。互联网思维所建立起来的营销系统,必须要平台化,以保证它能够承载 营销战略生态圈。

平台化的营销系统的生长, 需要据此逐步建立起 营销生态 系统,以保证最佳 价值生态圈的建立和平稳运行。为此,营销者必须打造有效运营的生态 机制和 流程,使得这个平台是个拥有标准规范规则的平台化系统。

     很多互联网思维创业者根本没有考虑到 平台战略的打造,盲目追求 短期利益,结果虚构的平台泡沫一旦破裂,失败不可避免。

五、 营销策略的参与感

      策略永远是 市场营销取得成功的关键。什么样的 互联网思维营销策略最具 竞争力呢?参与感首当其冲。

      拥有营销平台和营销战略的体系,必然要拥有强大的营销策略来维系圈层参与者的参与感,只有有了参与感才能够保证大家的参与性,有了参与性才能够保证营销策略的落地执行,最终帮助企业创造价值。

     创造参与感营销策略的方式方法很多,小米黎万强曾经在《参与感》一书当中对此进行过详细地解读和阐释,有兴趣的可以不妨一读。

六、 目标消费群的精准化

      作互联网思维营销的人都没有谈到目标消费群的精准化问题,更没有详细研究如何在大互联时代进行 精准营销的问题。尽管新生代消费群的概念成为互联网思维的重要细分概念之一,但仍然过于笼统。我们要想突破互联网思维,营销者首要考虑的问题就是目标消费群的精准化,继而针对这些目标消费群制定精准营销 战略和策略,达到最佳的投入产出比。

      大互联时代的精准营销离不 开大数据和 云计算作为判断依据,更离不开精准的 营销工具包括前端体验 APP、自媒体应用、线上线下 互联网平台,更离不开有效且精准的 营销内容。

七、营销 传播的塔式 结构

      互联网思维的营销传播并未形成比较规范的营销传播体系,这对于盲目 模仿互联网思维 营销理念的创业者来说,在营销传播上基本没有抓手,不知道如何才能够达到相应的 市场营销效果。

其实,普通学习互联网思维的创业者,根本没有像 雷军、赫畅、马佳佳那样的 资源可以利用,基本无法达到同样的营销传播效果。据说,西少爷开业当天就有40位知名水军帮助其进行铺天盖地的进行营销传播。

      为了突破互联网思维的营销传播困境,任立军提出了塔式结构的营销传播路径,也就是从基础营销内容到顶尖互动共鸣形成一个金字塔形的营销传播结构,以 保证营销传播效果达到最佳的状态。

八、营销传播的内容化

       互联网思维的营销传播主要以内容为主,内容为王已经成为互联网思维最为重要的营销秘笈。因此,过去我们在绞尽脑汁进行营销传播策略打造,现如今我们把工作的重心放在内容制造上,营销传播策略内容化已经成为大互联时代营销传播的关键所在。

九、 品牌价值的原创性

      突破互联网思维离不开优质的 品牌打造,那些曾经红及一时的互联网思维 品牌,之所以失去了往日的光鲜,就是因为品牌资产打造上存在劣势,导致无法 长期通过 品牌运营带来 收益。

      任立军提出了品牌价值原创性的概念,意指互联网思维品牌在进行品牌资产创建过程中,一定要时刻关注品牌价值的创建和原创性,也就是说, 营销者一定要能够发现并发掘出那些消费者期待的且没有被有效满足的原创性 价值点,以解决消费者的消费痛点。在这个方面,包括黄太吉煎饼、叫个鸭子、雕爷牛腩等品牌做得并不到位, 当品牌从话题性的互联网大辩论当中脱离出来之后,品牌价值就会呈现迅速下降之势,直接导致 营销绩效的下降。

十、品牌资产持续夯实

      任何忽略品牌资产创建的 公司都不会取得持续的成功,互联网思维创业企业同样如此,且出现品牌资产弱化现象比较普遍。通常来讲,品牌资产的持续夯实的根本手段就是不断强化的市场营销活动。然而,通过互联网思维的品牌营销活动更多的来自于表层的话题性和关注度,这样的话题性和关注度有一个有效周期的问题,一旦这个周期过时,品牌资产就会呈现下降的状态。为了解决这一问题,营销者必须从 战略上持续加强市场营销活动,以 保证品牌资产的持续夯实。


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